Forfatterens Blog Om Finansiering Og Forretningsservice

Forsyning og efterspørgsel på eBay - Sælg bedre på eBay

Hvordan man ved hvad man skal købe og hvornår man skal sælge


Nogle gange er det ikke nok at bare have noget at sælge.

Hvis dit eneste mål er at holde et garage salg på eBay og slå din gamle junk til hurtige penge, er eBay en no-brainer. Liste ting du ikke bruger alligevel, få betalt, og smil hele vejen til banken. Hvis du på den anden side planlægger at slå eBay til en lille virksomhed, en ekstra indtægt eller endda et erhverv, skal du være meget mere forsigtig med hvad du køber og senere sælger.

eBay er et væskemarked

Det er sandt at næsten alt vil sælge på ebay. Det er imidlertid også rigtigt, at mange ting på eBay typisk sælger godt under detailværdi på grund af eBay's natur som et næsten ideelt marked: hver sælger kan nærme enhver køber på samme tid uden hindringer, der er reelle eller forestillede, at handle. For fremstillede varer, der hverken er sjældne eller ude af produktion, har dette potentiale for næsten uendelig forsyning effekten af ​​at drive priserne ned.

Samtidig kan den hurtighed med hvilken aktie kan komme ind og forlade forsyningskæden på eBay føre til en markedsplads, hvor efterspørgslen kan svinge så hurtigt som forbrugernes smag. Hvis du er en sælger, der har investeret rigtige penge i din beholdning med forventning om at generere et afkast, vil du ikke blive fanget pludselig med værdiløs lager!

For at forblive over rovet og tjene penge, skal du forstå, hvordan efterspørgslen efter forskellige typer varer opfører sig på eBay, og være i stand til at træffe smarte forretningsbeslutninger i overensstemmelse hermed Før du køber.

Typer af varer

Der er fire hovedkategorier af varer, der er de mest bæredygtige grundlag for eBay-virksomheder: varer med begrænset levetid, generelle varer, sæsonbestemte varer og investeringer eller samleobjekter. Hver af disse har sine egne efterspørgselsegenskaber og er tilpasset en bestemt størrelse, type og temprament af sælger.

Læs videre for at lære om hver af dem.

Eksempler på varer med begrænset levetid

  • Laptops
  • Fjernsynsapparater
  • iPods og MP3-afspillere
  • Nogle tøj og tilbehør
  • Nuværende film eller tv-varer

Hvordan efterspørgslen virker-kort sagt

  • Den absolutte efterspørgsel er begrænset tidligt i produktets livscyklus, men på grund af ekstremt lav forsyning før og på tidspunktet for produktets lancering kan en ensbetydende efterspørgsel blandt tidlige adoptører køre priserne meget højt.
  • Efterspørgslen stiger støt, men udbuddet har tendens til at stige endnu hurtigere, da markedet ser muligheder for at flytte produkt- og produktionsramper. Dette drev priserne gradvist nedad.
  • Når produktet når udtjent, kommer likvidationsbeholdningen i store mængder, ligesom efterspørgslen falder af i forventning om det næste produkt eller fad, hvilket medfører, at priserne falder nedad i blinket i et blik ikke år eller måneder, men uger eller endda dage.

Forstå markedet og faldgruber at undgå

Begrænset levetid varer er varer, der lever i produktets verden cykler på en eller anden måde, hvilket betyder, at den nuværende inkarnation af produktet (hvad enten det er en videospilkonsol, en filmaktionsfigur eller en designerpung) er kun værdifuld, indtil den er erstattet (hvad enten det sker ved en opgraderet konsol, den næste film er action figurer, eller den næste store designer hot tilbehør).

Nøglen til at sælge på dette område af markedet er timing - hvilket gør det til en usikker måde at sælge. Selvom disse problemer også opstår i mursten og mørtel lagerstyring, skal du huske at på eBay for at være tidligt skal du være tidligst i verden, og når du afvikler, sælger du ikke til et begrænset marked, men til et enkelt globalt marked, hvor hele verdensomspændende likvide beholdning til dette produkt er samtidig på tilbud.

Kan du konkurrere? Hvis du ikke er sikker, pas på!

Sælger tidligt

Når du køber, betaler du meget tidligt i produktcyklusen, men hvis dine kilder kan få dig salgbart produkt med et vindue med mulighed, før det er tilgængeligt for den generelle markedsplads, er nogle af de højeste margener, der skal laves på eBay, at blive lavet her. Som et eksempel kan du se prerelease-salget af spilkonsoller som XBox på eBay. Sælgerne, der får dem før eller ved udgivelsen, kan nyde et til to ugers vindue, hvor de kan sælge varerne til to eller tre gange den værdi, de vil holde blot et par korte uger senere, da forsyningen stiger.

Sælger på tid

Hvis du ikke har evnen til at kilde produktet før resten af ​​markedet, skal du konkurrere i cyklus sammen med alle andre. Her arbejder du meget mere som en traditionel forretning - din margen kommer fra effektivitet, gode kildelationer / tilbud og volumenrabatter. Bare vær sikker på at du ikke køber dig selv væk fra en klippe ved ikke at forudse den sidste del af cyklen.

Salg af slutningen af ​​cyklen

Hvis du er en gambler, kan dette være stedet for dig. End-of-cycle-salg er vanskelig, risikabelt og timingintensiv. Dit mål her er at købe produkt i volumen lige som det rammer likvidationskanaler, men før efterspørgslen er tørret op som følge af markedsmætning eller offentlighedens forventning om erstatningsproduktet. der er normalt et vindue, men du skal være kritisk og smart. Er du virkelig foran markedet, og kan du virkelig købe likvidationslager tidlig og billig? Hvis det er tilfældet, kan du gøre en drab, købe køb til likvidationspriser og sælge til priser, der er tæt på prisen.

Pas på selvom det i denne del af cyklussen ikke stiger efterspørgslen i bedste fald, er det endnu ikke begyndt at eksponentielt falde - men ved at skubbe denne yderligere likvidationsforsyning ind på markedet, vil du og dine konkurrenter få det til at falde sammen med priser.

Hvis du køber for sent, for højt eller for meget, vil du miste din skjorte, da denne type lager typisk taber 90 procent eller mere af dens værdi, når den næste produktcyklus begynder på alvor.

Eksempler på generelle varer

  • Køkkenapparater
  • Bulk batterier og andre forbrugsvarer
  • Supply-ubegrænset hobby varer
  • Hardware og værktøjer

Hvordan efterspørgslen virker-kort sagt

  • Der er stadig produktcykler her - gør ikke fejl - men de har tendens til at være meget længere, og faldet i efterspørgslen ved deres ende er ikke så hurtig, som normalt aftagende i løbet af måneder eller år, snarere end natten over.
  • Efterspørgslen begrænses næsten udelukkende ved levering - jo mere er der på eBay af en hvilken som helst type genstand, desto mindre vil hver notering af denne type generere i omsætning.
  • Brugte, genbrugte og renoverede varer er vigtige komponenter på denne markedsplads. Med en længere produktcyklus og stabil prissætning vil mange forbrugere søge at købe på pris alene.

Forstå markedet og faldgruber at undgå

Af alle de typer varer, du kan købe og sælge på eBay, opfører de generelle varer og forbrugsvarer sig mest som traditionelle forretningsvarer. Det er her, hvor plads kan blive en succes den gammeldags måde: gennem hårdt arbejde, frugalitet, god kundeservice og generelt god forretningspraksis.

Bemærk dog, at dette også fjerner mange af de motivationer, som folk oftest opfører sig for at sælge på eBay, herunder evnen til at opnå massive overskud ved at tømme markedet eller udnytte eksklusive relationer, muligheden for forretningsmodeller til klude til rigdom hvor en enkelt buy-and-turnaround net millioner, osv. Disse instant wealth stories er sandt, men der er mange fejl for enhver succes.

Hvis du bare er en ærlig, fornuftig forretningsmand, der søger en måde at overføre din operation til det 21. århundrede via eBay, så er generelle og forbrugsvarer billetten til dig. Kilde frugter og med øje til kvalitet, hold dig væk fra varer med begrænset levetid, arbejde hårdt og yde god kundeservice og vær tålmodig.

Du vil vokse og blomstre langsomt.

Forsøg ikke at gøre det hurtigt!

Ordet "langsomt" bærer gentagelse her, fordi eBay har en tendens til at skabe problemer for sælgere, der ønsker at vokse for hurtigt. Husk at hvert marked, selv eBay, er af begrænset størrelse.

Alt for ofte er en sælger, der har fundet en niche, lokket af den fysisk ubegrænsede og globale karakter af eBays salgsområde for at overliste eller overdrive på et marked. Sandheden er, at eBay ikke skalere lineært for evigt. Køb for meget lager og skriv for mange lister på en gang, og du vil opdage, at du har drevet din pris helt alene takket være overforbrug.

En sælger gør fint ved 50 opførsler om måneden kan finde ud af, at med 200 lister om måneden har udbuddet overskredet efterspørgslen, og hans auktioner konkurrerer nu imod dem selv. Ikke alene sælger varer til mindre end de sælger for før, men en procentdel af varerne er nu også gået usolgt helt, hvilket skaber en indtægtssink ud af noteringsgebyrer og overhead.

diversificere

Sælgere i dette marked skal også være opmærksomme på den uendelige mulighed for, at der opstår ny konkurrence. Husk at på eBay deler alle sælgere samme floorspace-der er ingen måde at hjørne et lokalt marked på noget. Når du godt sælger noget, vil en anden uundgåeligt se din succes og forsøge at duplikere den. Ved at diversificere dit salg hedder du mod muligheden for at tabe halvdelen af ​​din omsætning i et øjeblik i det øjeblik en anden sælger beslutter at flytte på din torv.

Der er altid penge til at blive lavet i almindelige varer og forbrugsmaterialer på eBay, men du skal forblive fleksibel og letfodret for at få det til at fungere. At regne med et eller andet forhold eller produkttype er ubestemt, at det ikke er tilfældet før eller senere.

Eksempler på sæsonbestemte varer

  • Ferie dekorationer
  • Fritidsudstyr
  • Vejr-specifikke tøj

Hvordan efterspørgslen virker-kort sagt

  • Både udbud og efterspørgsel når højdepunktet Før den pågældende sæson - for naturlige årstider, generelt i det foregående kvartal; til feriesæsoner, generelt i de førende to måneder.
  • Efterspørgslen begynder at falde forud for leveringen, når sæsonen er nået, efterhånden at køre priserne nedad og føre til eventuel afløb.
  • Likvidation sker i perioden umiddelbart efter sæsonen, og efterspørgslen er lav, primært begrænset til dem, der søger gode tilbud i forventning om årets afkast næste år. Hvis varerne ikke er tidsbegrænsede, ophører likvidationen, når overhead for vedligeholdelse af varerne, indtil næste sesong bliver mindre end de tab, der opstår ved at afvikle dem nu i lyset af aftagende efterspørgsel.

Forstå markedet og faldgruber at undgå

Det er ikke chok, at julemadler ikke sælger godt i marts, eller at bikinier har en begrænset salgsklage i januar i USA. Kort sagt er den bedste måde at kilde sæsonbetonede varer på at købe dem, der vil bevare deres værdi på tværs af årlige cyklusser, således at overstock ikke bliver værdiløs, hvis du ikke kan flytte det hele i tide. Det er også klart, at den bedste tid til at købe er på den modsatte eb i årsperioden, i det væsentlige to kvartaler fremad, når priserne er på likvidationsniveau.

Hvis du køber senere for at få "årets" varer, skal du holde øje med, om du køber varer med begrænset varighed, der skal sælges i år.

Pas på, at du står over for direkte konkurrence fra konkurrenter, der stadig sælger sidste års varer, afhentet til likvidationspriser i afventning af årets sæson.

Timing the Seasonal Goods Market

Efterspørgselskurven for sæsonbetonede varer ligner den for varer med begrænset levetid, men der er stort set ingen tidlig adopter-præmie. Bortset fra i meget specifikke tilfælde er der ringe fordel at købe varer højt tidligt i håb om at kunne sælge dem til irrationelt sultne tidlige adoptører.

Hvis værdien af ​​dine sourcing tilbud primært er i produktkvalitet, mærke eller andre ikke-pris beregninger, er den bedste tid til at komme på markedet bare Før den notering glut, der vil drive priserne ned. Hvis du kan være den, der overbeviser købere til at shoppe for en kommende sæson, før de andre sælgere begynder at liste, vil du forblive foran efterspørgselskurven, og din beholdning vil nyde nogle af de bedste priser på sæsonen.

Hvis værdien af ​​dine købsforretninger primært er lav, er den bedste tid til at slå på markedet i løbet af sæsonbestemt købsbom, når dine lave buy-ins betyder, at du kan undersell dine konkurrenter, lige når forbrugerne sæsonvarer handler i den største numre.

Eksempler på samleobjekter og investeringsobjekter

  • Antikke møbler
  • Holdere og ure
  • Fin smykker
  • Baseball kort, beanie babyer og tegneserier og figurer

Hvordan efterspørgslen virker-kort sagt

  • Efterspørgslen på disse markeder afhænger af to ting: begrænset forsyning og ekspertfølelse, for hvilket der findes mange eufemier - den offentlige mening, markedshensyn, præferencer for et indsamlings- eller investeringssamfund, traditionelle visdom osv.
  • Pas på uventede forsyningsgluter, for eksempel af den art, der kan opstå, når en større aktørs aktiver afvikles eller sælges, da dette kan få bunden til at falde ud af et marked med ringe eller ingen varsel.
  • Der eksisterer to efterspørgselsfelter. Den meget mere konsekvente er bygget på langsigtet knaphed og omdømme for håndværk, ønskelighed eller værdi, der er påløbet i løbet af år eller årtier. Den anden efterspørgselssfære svinger hurtigt og kommer fra at samle eller investere "fads", normalt i mediernes eller eksperternes hænder (ofte med interesserede interesser). Undgå disse uforudsigelige områder på markedet (eller i det mindste ikke forsøge at udnytte svingningerne for overskud), medmindre du er en absolut professionel på dit valgte marked, ud over blot køb og salg.

Forstå markedet og faldgruber at undgå

Naturligvis er indkøb på disse markeder stort set et spørgsmål om held, insiderinformation, ekspertise og langvarige relationer. Generelt er disse vanskelige og risikable markeder at komme ind, hvis du ikke allerede har en passion for og kendskab til det pågældende marked, ud over ønsket om at købe og sælge.

Disse er også meget langsommere markeder, med begrænset plads til sælgere, der vil gøre en god bolig udelukkende handel med dem og ingen andre steder.

En stor præmie er placeret på relationer og omdømme, der begge er langsommelige at bygge, og skiftende produkt er ofte en meget langsommere procesforsyning er meget begrænset, ja, men det er også efterspørgslen, ofte kun en eller to mennesker i verden. Selvom de sparer op specifikt for at købe varen det du ønsker at sælge dem, der er ingen indtægter i det for dig, indtil en person, der ønsker varen faktisk har penge til at købe det.

Investeringer og samleobjekter: Kun for eksperter?

Sammenfattende afhænger konsekvent indkomst i denne eBay-marked af et utal af faktorer, hvoraf mange kræver et solidt fundament af produktserfaring:

  • Begge bredder og dybde i lagerbeholdningen
  • Flere salgskanaler (eBay alene er usandsynligt nok)
  • Absolut dedikation til kvalitet og kundeservice
  • Personlighed eller personligheder, der kan anvendes til en virksomhed, der handler i relationer og individuel kærlighed / omdømme
  • Nok viden om produktet til at adskille hveden fra køen på ekspertniveau
  • Nok viden om markedspladsen for at adskille fads fra reel værdi og for at få øje på kommende skift (fx fra uventet dumping af tidligere sjældne varer)

Kort sagt, dette er nok det hårdeste marked at bryde ind og en af ​​de sværeste at udnytte, når man bygger en forretning omkring eBay-salg.

Risikoen varierer vildt, næsten udelukkende med dit eget ekspertise: Hvis du allerede er en stor spiller eller ekspert, er der forholdsvis lille risiko for dig, hvis du har god forretningssans og god kundeservice. Hvis du er nybegynder på markedet, er risikoen meget høj, da du endnu ikke ved, hvad du ikke ved, for at samle en sætning.

Af alle markeder eller typer af varer kan du vælge at opbygge din virksomhed rundt, men markedet for investeringer eller kollektive varer er mest tilfredsstillende for sine sælgere, og den ene for hvilken eBay er den mest berømte.

Valget er op til dig

Men du vælger at opbygge din virksomhed, uanset om det er med begrænset livs popkulturudstyr, almindeligt fremstillede varer, sæsonbetonede sjove eller værdifulde antikviteter. Der er grundlæggende, der vil bære dig langt: behandle dine kunder godt, beskyt din feedback, og vær aldrig bange for at ændre, hvad der ikke virker for dig.


Video Fra Forfatteren:

Relaterede Artikler:

✔ - Skridt til at mindske fejlfrekvenserne på eBay

✔ - Eksempel på en freelance writer CV

✔ - De største og bedste japanske detailkæder (2011)


Hjælp? Del Dette Med Dine Venner!