Forfatterens Blog Om Finansiering Og Forretningsservice

Sådan Scale en virksomhed på den rigtige måde

Udvidelse af en virksomhed involverer et antal overvejelser


Før eller senere står næsten alle succesfulde forretningsejere over for beslutningen om, hvorvidt de skal udvide virksomheden eller ej for at imødegå potentielle vækstmuligheder. Mens der er mange fordele ved at udvide en virksomhed, kræver det forskning og planlægning. Denne artikel diskuterer nogle af de problemer, der er involveret i, hvordan man skalere en forretning med succes.

Hvorfor skalere din virksomhed: Fordelene ved udvidelse

Den primære årsag til at skala en virksomhed er at øge rentabiliteten. (At opnå markedsandel via ekspansion er meningsløs, medmindre det fører til øget overskud.) Andre fordele ved at have en større forretning kan omfatte:

  • Adgang til et bredere udvalg af finansiering (til lavere omkostninger) fra banker og finansieringsinstitutter. Mindre virksomheder har en meget vanskeligere tid kvalificerende til traditionelle små virksomheder lån.
  • Flytning til nye produktlinjer og udvidelse af kundebase
  • Stordriftsfordele
  • Udvide geografisk for at udnytte mulighederne i andre lokaliteter eller flytte virksomheden til en lavere pris jurisdiktion
  • Øget evne til at tiltrække yderligere kvalificeret personale, som yderligere kan forbedre organisationen

  • Til sidst bliver et offentligt selskab, så aktier i virksomheden kan købes og sælges på en børs, hvilket giver ejeren (e) mulighed for at sælge aktier og genvinde deres investering

Mange succesfulde organisationer starter som hjemme-baserede virksomheder. Mens et hjemmekontor har mange fordele, herunder minimal overhead, er det mere egnet til solo-iværksættere og virtuelle virksomheder. Andre hjemme-baserede virksomheder, der er i en ekspansionsfase, kan i sidste ende foretrække at flytte ind i kommercielt kontorlokaler til at give et mere professionelt kig på organisationen, især hvis der kræves ekstra personale, og virksomheden kræver regelmæssige møder med ansigt til ansigt med kunder.

Sådan skaler du en virksomhed: Problemer, der skal overvejes inden udvidelsen

Skalering af en virksomhed indebærer altid en vis grad af usikkerhed, så omhyggelig planlægning og forudgående overvejelse af de potentielle problemer er et must:

1. Øget salg vs omkostninger til udvidelse

Forretningsudvidelse og øget salg er ofte et kylling- og ægsyndrom. Udvidelse kan være nødvendigt for at øge salget, men øget salg kan ikke være kommende, medmindre det er tydeligt for kunden / kunderne, at virksomheden er stor nok til at håndtere det ekstra salg. Den ideelle situation er at få et nyt salg sikret inden udvidelsen.

Gør din markedsundersøgelse og lav salgsoverslag for ekspansion, idet du tager højde for den potentielle stigning i salget hæmmet af andre faktorer som udsigterne for din branche, konjunktursvingninger og den lokale økonomi i dit salgsområde (eller andre steder, hvis du har til hensigt at udvide geografisk).

Hvis du flytter en betydelig afstand, skal du tage højde for, at du måske mister nogle af dine eksisterende lokale kunder. Du skal muligvis også pådrage ekstra reklamekostnader for at drive forretning til din nye placering.

Lav en prognose for omkostningerne ved udvidelsen - afhængigt af virksomhedstypen kan dette indeholde estimater for:

  • Leasing af nye byggepladser (og eventuelt udbetaling af eksisterende lejemål)
  • Renoveringer
  • Yderligere bemanding
  • Yderligere produktionsudstyr, maskiner, køretøjer
  • Kontorudstyr og møbler
  • Yderligere opgørelse
  • Bevæger sig
  • Øget forsyningsselskab
  • Yderligere ejendomsskatter

Gør en breakeven analyse for at afgøre, om ekspansion sandsynligvis vil give det forventede investeringsafkast.

2. Er der behov for finansiering?

Hvis skalering af din virksomhed kræver kapitalinvesteringer, vil der blive behov for finansiering, medmindre virksomheden har tilstrækkelig tilbageholdt indtjening til dækning af omkostningerne ved ekspansion. Bankerne og de finansielle institutioner yder som ved at starte en virksomhed udlån baseret på kundens opfattede evne til at tilbagebetale, men hvis din virksomhed er på solid grund og især har en track record på lånets tilbagebetaling, vil det være meget nemmere at sikre gældsfinansiering end under opstart. Etablerede virksomheder har tendens til at have sikkerhedsstillelse i form af aktiver og tilgodehavender.

Hvis din virksomhed er indarbejdet eller du agter at indarbejde som led i udvidelsen, så har du mulighed for at rejse kapital via egenkapitalfinansiering. Egenkapitalfinansiering indebærer at sælge aktier i virksomheden til engel investorer, som normalt er familie eller venner af virksomhedsejere, velhavende enkeltpersoner eller (stadig) organiserede investorer, der yder finansiering til små virksomheder. De investerede beløb er typisk små (mindre end $ 500.000), og vilkårene er gunstige. Engleinvestorer involverer normalt ikke sig selv i forvaltningen af ​​virksomheden, men forventer en betydelig afkast (25 procent eller mere) på deres investering.

Uanset om du har til hensigt at søge gældsfinansiering eller egenkapitalfinansiering, skal du have en opdateret forretningsplan med de ovenfor beskrevne omkostnings- og salgsoverslag, der klart viser til finansiere eller investorer, at udvidelsen vil være rentabel og i virksomhedens bedste langsigtede interesser.

3. Er kvalificeret personale til rådighed?

Spørg næsten enhver virksomhedsejer, og de vil fortælle dig, at et af deres største problemer med virksomhedens vækst (eller endda opretholdelse af deres eksisterende virksomheder) erhverver kvalificeret personale. Problemet er særligt akut med fagkundskaber, informationsteknologi og andre erhverv, der kræver specialuddannelse og erfaring. Sådanne mennesker er næsten altid efterspurgte. Hvis du ikke er i stand til at skaffe erfarne medarbejdere til at håndtere vækst, skal du muligvis træne nye medarbejdere (som vil forbruge mere af din tid).

Hvis kvalificeret fuldt personale ikke er tilgængeligt eller udvidelse er midlertidig, kan entreprenører eller deltidsansatte også udfylde hullerne.

En anden mulighed for udvidelse, som kan løse ansættelsesproblemet, er at overtage eller fusionere med en eksisterende virksomhed, forudsat at medarbejderne kan bevares.

Husk at i nogle jurisdiktioner kan du blive pålagt at yde sygesikring eller andre ydelser, hvis antallet af ansatte overstiger tærskelværdien. I USA forpligter Affordable Care Act at større virksomheder (dem med mere end 50 fuldtidsækvivalente medarbejdere) tilbyder sundhedsmæssige fordele.

For enpersonsrådgivning eller freelanceringsvirksomheder kan ansættelse af nye medarbejdere (eller tilføjelse af partnere) indebære yderligere overvejelser. Sådanne virksomheder er ofte eneforetagender - for at reducere ejerskabsansvar er det bedst at ændre den juridiske struktur af denne type forretning til et selskab, før de ansætter lønmodtagere. Hvis udvidelsen ved at indgå et partnerskab overvejes, skal du huske på, at ca. 70 procent af partnerskaberne i sidste ende mislykkes.

4. Ledelse

Et andet problem at overveje, når skalering af en virksomhed er stigningen i ledelsesopgaver og ansvar. At beskæftige sig med flere kunder og overvåge yderligere personale vil besætte mere af din tid og energi. I betragtning af at den typiske solo iværksætter gør alt fra produktudvikling til marketing, er det vigtigt at lære at delegere, når man vokser en virksomhed.

Åbning af flere forretningssteder kan være særlig udfordrende, hvis din tilstedeværelse er afgørende for virksomhedens succes. Kunder, der er vant til din personlige opmærksomhed, kan være tilbageholdende med at danne forhold til ukendte medarbejdere eller partnere, og det kan være svært at finde kvalificeret personale til at administrere andre steder.

5. Personlige omstændigheder

At køre en lille virksomhed er ingen gåtur i parken-lange timer, stress og træthed kan tage et vejafgift på personlige forhold, sundhed og familieliv. Når du beslutter dig for at udvide din virksomhed, kan du tage hensyn til de ekstra krav til din tid og den potentielle indvirkning på dit personlige liv og trivsel.

Sammendrag: Sådan skaler du en forretning på den måde, du har brug for

Skalering af en virksomhed kan være meget rentabel, men også meget udfordrende. Før du går i gang med en forretningsudvidelse, skal du lave dine lektier og udvikle en vækstplan, der minimerer risikoen og maksimerer oddsene for en vellykket overgang til en større organisation.


Video Fra Forfatteren: The Fermi Paradox — Where Are All The Aliens? (1/2)

Relaterede Artikler:

✔ - Hvad er en fokusgruppe? Og vil din lille virksomhed drage fordel af en?

✔ - Fordele og ulemper ved at arbejde hjemmefra

✔ - De 7 bedste kontrolforfattere, der skal købes i 2019


Hjælp? Del Dette Med Dine Venner!