Forfatterens Blog Om Finansiering Og Forretningsservice

Sådan sættes en ny spin på et gammelt produkt


Prisen på kakao, der anvendes til fremstilling af slikvarer, er steget i de seneste par år. Candy beslutningstagere blev efterladt med to indlysende muligheder: opkræve mere for deres produkt eller gøre deres produkter mindre. Men vent, der var en tredje mulighed... Brug mindre produkt og tilsæt luft som fyldstof for at holde størrelsen ens og sælge det til kunder som en "lettere og sundere" mulighed med færre kalorier.

Disse "smager bedre, skyldfri chokolade" kampagner har været så vellykkede af nogle af de store candy makers i USA, at folk aldrig holdt op med at tro at færre kalorier virkelig betød, at de betalte mere for mindre for at holde candy virksomhederne i Det sorte.

Før du dropper en langsomt bevægende vare, prøv en ny spin

Hvis et produkt ikke sælger godt, er der en grund. Du har muligvis overvurderet sin efterspørgsel, har prissat den for høj til at være konkurrencedygtig, eller forsøger at sælge den til det forkerte marked. Men mange gode ideer og produkter fejler som følge af fattige, utilstrækkelige eller misvisende marketingindsatser, der let kan løses med en ny og frisk tilgang. Start fra bunden med et nyt produkt tager inspiration, tid og penge. Før du går tilbage til firkantet en, tænk som en marketingmedarbejder og spørg dig selv "Kan jeg tilføje luft til min chokoladeide?"

At sætte en spin på skyrocketing omkostninger

Hvis salget falder, fordi du har brug for at hæve dine priser, overveje at gøre noget, som færdiggørelsen sandsynligvis ikke gør - være ærlig om dit behov for at øge prisen - en strategi, der fungerede for Ben og Jerrys.

Den populære, premium is mærke, Ben og Jerry, sælges kun i små beholdere af en grund. På grund af omkostningerne ved deres højkvalitets ingredienser ville det være næsten umuligt at sælge en halv gallon for mindre end $ 10 - noget de fleste forbrugere ville klare sig på. I 2009 begyndte konkurrenterne, herunder Haagen-Daz, at reducere mængden af ​​produkt i pint fra 16 ounce (en ægte pint) til 14 ounce, samtidig med at prisen blev den samme.

Denne ændring blev foretaget uden at informere forbrugerne, og på en sådan måde, at de var vildledende, og Ben og Jerry tog næsten mærke til det. I stedet for at reducere deres egne pints greb de øjeblikket til offentligt at protestere på, at du ikke temmelig kan kalde 14 ounce en halvliter og udsat for andre virksomheders snigende taktik. Da Ben og Jerry endelig hævede deres priser, faldt salget ikke.

Salg Med En Spin Enhver

Salg arbejde af en række grunde, men her er en klog at spinde på salget for at skubbe langsomme produkter fra hylden. Under en lavkonjunktur holder forbrugerne opmærksom på, hvor deres dollars går i gang med at sælge, måske ikke nok til at få dem til at trække deres kreditkort ud. Men når du kombinerer prisincitament med et visuelt hjælpemiddel for at øge værdien af ​​varen, kan du finde det lettere at lukke aftalen.

Sæt en højere kvalitet, højere pris på salg ved siden af ​​et underordnet produkt af sammenlignelig pris. Hvis du driver en e-handelsvirksomhed, kan du tilføje sidelinjer, der viser "ringere" produkter til lignende omkostninger. Folk vil overveje salgsprisen som mere signifikant, når de ser, at det samme beløb er den faste pris på mindre produkter.

Mærkelige Bedfellow Spins

Mr.Clean salg faldt; Gain vaske vaskemiddel salg forblev stærk. I et smart marketingbevægelse, i stedet for at genopbygge Mr. Clean-formlen, tilføjede Proctor og Gamble Gain-duft til et nyt Mr. Clean-produkt, der giver forbrugerne et nyt valg.

Upselling - The Last Minute Spin

Savvy Internet marketingfolk ved, at "upselling" er en anden måde at flytte produkter på. Har du nogensinde købt noget online kun for at møde en popup, der tyder på noget andet, du måske vil lide? Denne praksis kaldes "upselling".

Bestil pizza online, og du bliver spurgt, om du vil have salat, dessert eller sodavand. Bestil fra Amazon og vis hvad andre lignende produkter folk kan lide. Upselling kan også ses i købmand udkøber nu, når du bliver spurgt, om du vil bidrage til en årsag, eller endda af de punkter, der er omhyggeligt placeret på registret for at lokke dig.

Som enhver forhandler vil fortælle dig, kan fysisk placering af en vare i en butik (helt ned til hyldehøjde) gøre eller ødelægge et produkt. Og dens præsentation er også vigtig. Hvis kunderne ikke køber noget, skal de vise noget nyt om produktet - en ny brug, en ny værdi eller tilbyde den i et nyt display.

Nyt og forbedret

Nyt og forbedret er et dobbeltkantet sværd. Forbrugerne laver ofte vittigheder om, hvorfor et firma skulle forbedre et produkt, hvis det blev gjort rigtigt første gang. Og mange mennesker hader ændringer eller endda opfattede ændringer i deres yndlingsprodukter.

Den 23. april 1985 slog Coca-Cola Company væk med deres oprindelige Coke-produkt og lancerede "New Coke." Loyal Coke fans blev oprørt, hadede den "nye og forbedrede" smag og salg faldt. Den 11. juli, mindre end tre måneder senere, blev det oprindelige produkt bragt tilbage som "Coke Classic".

Coca-Cola Company lærte en vigtig lektion. Nu, i stedet for at tilbyde "nye og forbedrede" versioner, der gør væk med en gammel version af et produkt, tilføjer de et nyt spin til eksisterende succesfulde produkter. Koks kommer nu i en række smagsoplevelser (med kalk, kirsebær, vanille tilsat) og forskellige sødestoffer, men de bryder ikke længere med deres standarder.

En interessant bemærkning er, at den første markedsføringsbeslutning om at stoppe produktionen af ​​Coke (Classic) forårsagede en sådan efterspørgsel om, at folk begyndte at skære sager og sælge dem til oppustede priser, meget vejen for alkohol under forbudstiderne. Da de bragte tilbage "hvad folkene har krævet", blev de helte og koksalg nåede en heltidshøjde.

Produkter mislykkes af mange grunde - nogle er bare dårlige ideer, som ingen mængde markedsføring kan overvinde (for eksempel kanin jerky, et sundere alternativ til oksekød rykkende, aldrig sat godt sammen med forbrugerne og mislykkedes næsten umiddelbart.) Men hvis du virkelig har en god idé, du kan bare nødt til at finde en bedre reklamekampagne eller markedsføringsmetode for at sparke salget til højt gear.


Video Fra Forfatteren: How to clean Hotpoint Aquarius Washing Machine Pump Filter and Dispensing Drawer

Relaterede Artikler:

✔ - Sådan opretter du en handlingsplan for at nå dine forretningsmål

✔ - 10 Retfærdige måder at forbedre din lille virksomhed på

✔ - Stereotyper i reklame og markedsføring


Hjælp? Del Dette Med Dine Venner!