Forfatterens Blog Om Finansiering Og Forretningsservice

Sådan øges salget ved at ændre dit salgsfokus


Ønsker du at øge dit salg dramatisk? Skift derefter dit salgsfokus fra at tiltrække nye kunder for at lokke dine påviste kunder til at købe igen. Den bedste salgsmulighed er et perspektiv, der allerede er konverteret - med andre ord, en af ​​dine nuværende kunder.

Tænk på det på denne måde: Hvis din virksomhed er placeret i en lille by med en befolkning på 1.000 mennesker, og du sælger et tandhjul til alle i denne by, mand, kvinde og barn, har du solgt 1.000 tandhjul - og mættet dit marked. Dine kædehjul sælger dage er overstået. Er det tid til at pakke op og fortsætte?

Hvis du begynder at fokusere dine salgsindsatser på dine dokumenterede kunder, vil du kunne øge dit tandhjulssalg dramatisk. Og disse sikre måder at øge salget på er med til at skabe kundeloyalitet. Prøv nogle eller alle disse ideer til at øge dit salg.

1. Opsæt et salgsincitamentprogram

Giv dit salgspersonale en grund til at komme ud og sælge, sælge, sælge. Hvorfor har så mange virksomheder, der er afhængige af deres salgspersonale til at drive salg, incitamentsprogrammer på plads? Fordi tilbyde deres salgspersonale ture, tv'er eller uanset perks for en bestemt mængde af salg fungerer. Dit salgsincitamentsprogram skal være "sødt og simpelt og opnåeligt".

2. Opmuntre dit salgspersonale til Upsell

Væsentligvis betyder upselling at tilføje relaterede produkter og / eller tjenester til din linje og gøre det praktisk og nødvendigt for kunderne at købe dem. Bare at placere flere produkter i nærheden af ​​dine sædvanlige produkter vil ikke gøre meget. Hvordan øger salget? Overtale kunden om ydelsen.

3. Giv dine kunder den indvendige scoop

Hvis du har en forfremmelse eller et salg, der kommer op, fortæl dine kunder om det. De vil komme tilbage og sandsynligvis bringe nogle venner med dem og øge dit salg endnu mere. (Og glem ikke - du kan give dine kunder den indre scoop ved at e-maile, ringe til dem eller sende ind på sociale medier også.)

4. Tier dine kunder

Der bør være en klar og tydelig forskel mellem almindelige kunder og andre kunder, en forskel, som dine faste kunder opfatter som at vise, at du værdsætter dem. Hvordan kan du forvente kundeloyalitet, hvis alle kunder bliver behandlet som "nogen fra gaden"? Der er mange forskellige måder, hvorpå du kan vise dine faste kunder, at du sætter pris på dem, fra små ting som f.eks. At hilse dem ved navn ved hjælp af større fordele, som f.eks. At give stamgæster udvidet kredit eller rabatter.

5. Opsætning af et kundesupportsprogram

Vi er alle bekendt med de kundebelønninger, som mange store virksomheder har på plads. Men der er ingen grund til, at en lille virksomhed ikke kan have et kundesupportsprogram. Det kan være så enkelt som en rabat på en kundes fødselsdag eller så kompleks som et pointsystem, der tjener forskellige belønninger som rabatter på varer. Udført ret, belønninger programmer kan virkelig hjælpe med at opbygge kundeloyalitet og øge salget.

6. Fordel gratis prøver til kunder

Hvorfor omfatter så mange virksomheder gratis prøver af andre produkter, når du køber noget fra dem? Fordi det kan øge salget på så mange måder. Den kunde, der købte det originale produkt, kan prøve at lide prøven af ​​det nye produkt og købe noget af det også. Eller de kan videregive prøven til en anden, der kan prøve produktet, ligesom det, og købe det og andre produkter fra virksomheden. I det mindste vil den oprindelige kunde tænke varme tanker om din virksomhed og forhåbentlig fortælle andre om dine produkter.

Øget salg er lettere

At tiltrække nye kunder er en god ting. Men at tiltrække nye kunder er ikke den eneste måde at øge dit salg på, og det er faktisk den svære måde at klare sig på. At skifte dit salgsfokus for at lokke dine nuværende kunder kan gøre det lettere at øge dit salg og opbygge kundeloyaliteten, der resulterer i gentagen salg.


Video Fra Forfatteren:

Relaterede Artikler:

✔ - Start en virksomhed i Canada som en ikke-canadisk?

✔ - Sådan spørger du kunder om feedback

✔ - 7 Home Business Ideas for Food Lovers


Hjælp? Del Dette Med Dine Venner!