Forfatterens Blog Om Finansiering Og Forretningsservice

Sådan forbedrer du din Small Business Marketing

Small Business Marketing Makeover


Uanset hvad størrelsen af ​​din virksomhed, effektiv markedsføring kan øge salget og øge overskuddet. Denne Small Business Marketing Makeover viser dig, hvordan du sparer tid og penge på markedsføring ved at implementere effektive marketingstrategier.

For effektiv virksomhedsmarkedsføring skal du følge disse trin:

1) Se på din småvirksomhed marketing fra den højre ende af teleskopet.

For mange små virksomheder får og bliver hængt på markedsføringsomkostningsfaktoren.

Det første spørgsmål, de spørger om enhver markedsføringsstrategi er, "Hvor meget koster det?"

Dette er helt det forkerte spørgsmål. Det rigtige spørgsmål er "Vil det målrette det rigtige marked?", Markedet for potentielle kunder for dine produkter og / eller tjenester.

For eksempel er oprettelse og distribution af flyers en billig metode til reklame, som små virksomheder ofte bruger - sandsynligvis fordi det er så billigt. Antag nu, at du driver en lille virksomhed, der sælger skiudstyr. Du designer en flok flyers på din hjemmecomputer, udskriver dem, og derefter går ned til dit lokale fællesskabscenter og sætter en på forruden på hvert køretøj på parkeringspladsen - natten for det store årlige havebrugsmødeforening. Medmindre mange små gamle damer pludselig vælger at tage snowboarding, har du lige spildt det meste af din tid og energi.

Sikker på, det var billig markedsføring - men det er ikke effektiv markedsføring.

Du skal skifte dit lille business marketing teleskop rundt og se igennem det fra den højre ende - den ende, der holder dig fokuseret på kundeorienteret snarere end omkostningsrettet marketing.

2) Fokus på dit målmarked.

Dump ideen om, at alle interesserede i dine produkter og / eller tjenester.

Det er de ikke. Virkeligheden er, at kun personer, der føler at de har behov for dine produkter og / eller tjenester, vil være interesserede i dem - og det er de mennesker, som din markedsføring skal nå. De er dit målmarked.

Trin 1 af effektiv markedsføring er at vide, hvem disse mennesker er.

Så først læs hvordan du finder og sælger til dit målmarked og lærer at nul ind på dit målmarked ved hjælp af markedssegmentering.

Derefter arbejde gennem Skrive en forretningsplan: Markedsanalysen. Denne artikel, en del af The Business Plan Outline-serien, instruerer dig til at skrive din markedsanalyse i stykkeformular. Du behøver ikke at gøre det, da du ikke skriver en forretningsplan, men du skal skrive ned svar på spørgsmålene om dit målmarked.

3) Find dit målmarked.

Trin 2 i effektiv marketing fokuserer din indsats på dit målmarked og ingen andre. For at gøre dette skal du vide, hvordan folk i dit målmarked opfører sig.

Du ved allerede en rimelig smule om disse mennesker fra markedsanalysen, du lige har afsluttet. For at hjælpe med at vælge de mest effektive markedsføringsstrategier for at nå disse mennesker, skal du kende svarene på blot to spørgsmål:

  • Hvordan har folk i din målrettet markedsadgang information?

For eksempel læser de aviser og blade, se fjernsyn, tekst, websøgning, email? Hver af disse måder at få adgang til information kræver forskellige markedsføringsstrategier.

  • Hvor er folk i din målgruppe hængende?

Hovedsageligt hjemme? Indkøbscentre? Fitnesscentre eller fitnesscentre? Skateboard parker?

Jeg finder den nemmeste måde at gøre dette på at lade som om, at mit målmarked er et individ. Prøv det. Opret en avatar, en fiktiv person, der repræsenterer en person i dit målmarked, og svar på de to spørgsmål ovenfor så fuldstændigt som muligt.

4) Vurdere din nuværende små forretningsmarkedsføringsindsats.

Nu hvor du ved præcis, hvem dine små forretningsmæssige markedsføringsindsatser skal nå, er du klar til at bedømme, hvad du har lavet.

Anfør alle de markedsføringsstrategier, du bruger i øjeblikket. Skriv ved hver enkelt, hvor sandsynligt din målgruppe avatar er at se og være opmærksom på din marketingbesked.

Antag for eksempel at din virksomhed indebærer at sælge undertøj. Du har oprettet en avatar ved navn Julie, som er ung (30), gift og arbejder med et lille barn. (Dette er alle statistiske; statistikker siger, at en kvinde i den alder ville være alle disse ting, generelt.)

I forhold til trin 3-spørgsmålene læser Julie slet ikke trykte aviser; hun får det meste af hendes information ud af internettet gennem sin smartphone og bruger en god del tid til e-mail og teksting. Hun bruger også Facebook, YouTube og Instagram. (2018 Pew Center Report on Social Media Usage afslører, at den gennemsnitlige amerikanske voksen bruger tre af de otte sociale medieplatforme målt i undersøgelsen, og disse tre platforme har mest udnyttet). Lejlighedsvis opfanger Julie et blankt kvinders magasin, når hun går igennem købmandskassen.

Hvor hænger Julie ud? Julie gør som alle andre ting ting som at tage sin unge datter til førskole og ud til den lokale park med legeplads. Ellers er Julie meget fysisk aktiv; hun tager yoga klasser, træner regelmæssigt i gymnastiksalen, og hun og hendes mand deltager i mange forskellige sæsonbestemte sportsgrene, såsom cykling, skiløb og snowboarding. Julie's hobby er madlavning; hun har ikke meget tid til det, men kan lide at prøve gourmetopskrifter igen og igen.

Jeg kunne fortsætte, men pointen er, at du vil gøre din avatar så fuldstændig som muligt, fordi det fyldes med det mentale billede af din målmarkedsperson, du har, desto lettere vil det være for dig at finde ud af, hvordan man når ham eller hende.

Lad os nu antage, at din virksomheds markedsføringsindsats til dato for din fiktive undertøjsvirksomhed hidtil bestod af at placere:

  • En gul sideannonce
  • Flere forskellige avisannoncer
  • Flere radioannoncer
  • En on-site radio forfremmelse (Sweetheart dag til Valentinsdag)

Gå over listen og spørg dig selv, "Hvor sandsynligt er Julie at have set dine marketingmeddelelser?", Er det ærlige svar "ikke så meget". Hun læser ikke trykte aviser, husk? Hvad angår radioforfremmelserne, kan hun høre radioen i bilen, når hun kører rundt, men hun er mere tilbøjelig til at lytte til forudprogrammeret musik. Faktisk har disse markedsføringsindsatser sandsynligvis været et fuldstændigt spild af tid, hvad Julie angår - og Julie er den, du forsøger at markedsføre til!

Din tur. Anfør alle dine seneste markedsføringsindsats for små virksomheder, og bemærk for hver gang, hvor sandsynligt det er din avatar så og bemærket din markedsføringsbesked.

5) Vælg og implementer mindst to effektive marketingstrategier.

Hvis resultaterne af den sidste øvelse var, så var din avatar meget sandsynligt at se og reagere på alle dine nuværende markedsføringsindsatser, det er fremragende! I så fald anbefaler jeg at vælge og implementere mindst en markedsføringsidee, der har en meget sandsynlig chance for at nå din målmarkeds avatar og justere din nuværende markedsføringsindsats for små virksomheder for at sikre, at de præciserer målmarkeds avatarens behov så meget som muligt.

Husk, at de fleste mennesker skal se og høre en besked tre til syv gange, før de køber, så marketingstrategier, der muliggør gentagelse af meddelelsen over tid, vil altid være mere effektive end one-shot-strategier.

Hvis din marketingindsats til dette punkt har været en udvaskning, som i mit eksempel om at sælge undertøj til Julie, er den gode nyhed, at du starter med en ren skifer. Som "Julie" har aldrig set eller hørt dine marketingmeddelelser før, vil de alle være friske og nye til hende!

Vil du Vælg to nye markedsføringsstrategier det ville højst sandsynligt nå din målgruppe avatar og gennemføre dem.

Efterfølgende med Julie-eksemplet skal du få min besked, hvor Julie er, hvis du kommer til hende. En ting du vil gøre er at få din markedsføring online, fordi det er her, Julie får det meste af hendes oplysninger.

Og baseret på hvad du ved om Julie, har du tre hovedpunkter i forbindelse små børn, motion og madlavning.

Så en bedre liste over potentielle små virksomheder marketing strategier at bruge til at forbinde med Julie ville være:

  • At oprette en Facebook-side eller et websted for at give dig og Julie mulighed for at finde hinanden
  • At oprette en Instagram-konto og fremvise dine undertøjsprodukter
  • At placere undertøjsannoncer på hjemmesider og / eller sociale medier om børn, motion og madlavning
  • At oprette YouTube-videoer om / relateret til dine produkter

Bemærk, at disse ikke er de eneste marketingstrategier, der kan være vellykkede. Disse er kun fire af mange muligheder, jeg har valgt til dette eksempel.

6) Indstil tidsrammer for at evaluere din marketingindsats.

Tricket til dette trin med effektiv markedsføring er at sikre, at dine tidsrammer er rimelige. Marketing, som motion, producerer ikke øjeblikkelige resultater; det er den gentagne praksis, der får dig til dit mål.

Så gør ikke den fejl, som mange mennesker gør ved at implementere din nye markedsføringsstrategi i en måned eller deromkring og derefter opgive det, fordi "det får ikke resultater." Giv det den tid, det er nødvendigt for at lykkes.

Hvor længe? Det afhænger af hvilke marketingstrategier du arbejder. Hvis jeg for eksempel havde oprettet en Facebook-side eller et websted, ville jeg evaluere effektiviteten om det på seks måneder og igen på det etårige mærke, på hvilket tidspunkt ville jeg beslutte, om det var værd at fortsætte.

En strategi som f.eks. At placere onlineannoncer ville have en kortere tidsramme til evaluering, som f.eks. En til tre måneder (forudsat at jeg havde lagt en cyklus med annoncer frem for "one-shots").

Gør hvad du skal gøre for at minde dig om at vende tilbage og evaluere din marketingindsats med hensyn til deres effektivitet i at nå dit målmarked; Brug en telefonapp, din dagtimer, din e-mail eller det kalendersystem, du bruger til at gøre dette på en bestemt dato for hver marketingstrategi.

Tilføj til din Small Business Marketing Repertoire

Når du har "mestret" de nye effektive markedsføringsstrategier, du har valgt (dvs. du har fået de resultater, du ønskede ud af dem, eller foretaget en overvejet beslutning om at opgive en eller flere af dem baseret på din evaluering af resultater) vil være tid til at føje andre til dit småvirksomhed marketing repertoire - altid med tanke på, at effektiv markedsføring af små virksomheder er målrettet markedsføring, og at et målmarked består af rigtige mennesker, folk der skal overtales til at købe din produkter og / eller tjenester.

Læs mere om Small Business Marketing:

  • Skridt til en vellykket online marketingkampagne
  • 6 Grundlæggende Marketing Strategier for at øge din virksomhed
  • Oprettelse af en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi
  • Sådan opretter du en marketingplan


Video Fra Forfatteren: The Expert (Short Comedy Sketch)

Relaterede Artikler:

✔ - 5 Gratis online kalendere til at holde din virksomhed på sporet

✔ - 3 Grunde til, at din lille virksomhed mislykkes

✔ - A-Z Liste over annonceringsnetværk og tilknyttede programmer


Hjælp? Del Dette Med Dine Venner!