Forfatterens Blog Om Finansiering Og Forretningsservice

Direct Mail ideer til at øge dit svar

Gimmicks? Kald det, hvad du vil, så længe det virker!


En masse direkte mail stykker bliver smidt lige i skraldespanden. At gøre din skiller sig ud på den rigtige måde kan hjælpe med at forhindre det og forbedre din responsrate. Her er ti dokumenterede ideer til at øge din næste direkte mailkampagne:

1. Simulere et gammelt telegram. Direct mail veteraner afskrækker denne enhed, fordi den har eksisteret så længe. Men den ulige gule kuvert bliver stadig åbnet først - sammen med konvolutter, der ser imponerende officielle ud, som for eksempel juridisk størrelse manila.

2. Inkluder en prøve. Virksomheder har sendt faktiske tagfliser. Tæppefliser. Industrielle absorberende klud. Eller du kan give en kupon, god til en gratis 30-dages prøveperiode. Du vil opdage, at de fleste kunder vil beholde det. Dette er "hvalpedyr" salgsteknik. Eller giv den første forretningsservice gratis. Dette er "skyld" -teknikken. Ja, nogle udsigter vil misbruge det, men det kan stadig vise sig meget rentabelt - ved at køre i mængder af nye kunder.

3. Giv en bulk-prægede konvolut et første klasses personligt præg. Anbring også annullerede poststempler (køb i bulk fra en stempelforhandler). Udenlandske stempler tilføjer ekstra interesse, hvis det er relevant for dit tilbud.

I en nu legendarisk mailing, et stormagasin med internationale varer fast på frimærker fra mange forskellige lande og overtrykt konvolutten: "Vi er gået rundt i verden for dig..."

4. Stempel "ÅB IKKE ÅPEN" på den ydre kuvert. Inside er en anden konvolut: "Åbn ikke... medmindre du vil spare $ 5.000 på dine kontorsartikler inden for tolv måneder." Inde i det er en anden konvolut: "Åben ikke, medmindre du har beføjelse til at købe kontorartikler til 50.000 eller mere i år". Indenfor er en endnu mindre konvolut: "Åbn ikke, medmindre du har visionen til at gribe en mulighed, du måske aldrig har igen!" Dyrt, men uimodståelig... og rentabel for nogle produkter.

5. Sæt en gul klistermærke på konvolutten: "Gennemgå prøve. Indsendt til... Din hjælp er nødvendig og vil blive meget værdsat. Venligst undersøg indholdet af denne postadresse - så send venligst din kritik eller kommentarer til:..." Ikke kun vil du få kommentarer (nogle af dem nyttige), men også du vil få opmærksomhed og ordrer.

6. Send en stor eller crinkly pakke, der naturligvis har en mystisk kabinet. Som en julestrøm, det begærer at blive åbnet. I tests udgjorde klumpede kabinetter som penn-og-pad-udskrivninger dobbelt svaret på flade kabinetter af samme opfattede værdi som stressindikatorer.

7. Overvæld dem... hvis din potentielle udbetaling er meget høj. En bank leverede kun 1.000 mailshots i tre teaser etaper. Hvert trin koster $ 20- $ 50. Først var en rigtig mursten (en lille): "Vi er så solide som denne mursten". Næste fase var en rigtig diamant (industriel kvalitet): "Vi er lige så lyse som denne diamant". Det sidste stadium var en rigtig plug-in desk telefon: "Vi er lige så tæt som denne telefon. Stik den ind. Ring til os nu."

Det fungerede for de store billet investeringsordninger, de solgte. Så siger de.

En anden virksomhed, der sælger designteknik til bilfabrikanter, sendte kun 50 kassetter. Hver indeholdt en 28-siders brochure og en fem minutters kassette - plus en bærbar stereo kassetteafspiller til at afspille den. Kassetten havde en indspillet personlig besked fra firmaets chefdesigner. Hvert skud koster omkring $ 50. De havde kun brug for et salg for at betale for forfremmelsen. Det virkede. De siger.

8. Prøv en faxblast. Det koster meget lidt at faxe et brev overalt i hele landet. Der findes tjenesteudbydere, der automatisk kan faxe tusindvis af dine meddelelser. Og faxer er "presserende". De bliver læst. Brug en velrenommeret faxudbyder, dog. At sende uønsket reklame via fax er ulovlig i USA og mange andre lande. En velrenommeret tjeneste vil have deres egne opt-in lister over mennesker, der er villige til at modtage faxudsendelser.

9. Skriv den ultimative direct mail brev, en til en. Undersøg en håndfuld udsigtsselskaber meget tæt. Opdag deres omsætning, antal medarbejdere, seneste produktlanceringer eller forretningsprojekter, trends på deres marked (komplet med nøjagtige tal på markedsstørrelse, vækst osv.) - det samme omhyggelige lektier, du gerne vil gøre, når du først møder en major potentiel kunde ansigt til ansigt.

Find ud af et telefonopkald navn og jobtitel for den person, du har brug for til at skrive til og om muligt noget om ham eller hende (firmaet sidst arbejdede for, jobbet sidst forfremmet fra). Væg alle de meget specifikke oplysninger i dit brev:

Med dit salg nærmer sig 12,23 mio. $ I regnskabsåret 2009, kunne dit firma tilføje $ 125.000 til overskuddet i år, hvis du blot barberede 1 procent af distributionsomkostningerne. Hvis du kun kunne tilføje en anden 1 procent til din 16 procent indtrængning på det 77 millioner amerikanske marked, vil dit nuværende salg stige til 13 millioner dollars. Det er en meget fortjenstlig 104.000 dollar i salg for hver af de 125 medarbejdere, du beskæftiger, og godt over din branche gennemsnit. Vi har udarbejdet en gratis rapport udelukkende til dig, Mr. Jones, og forklarer, hvordan Smith & Co. kan nå disse mål i femten uger. Jeg vil ringe til dit kontor i de næste tre dage for at diskutere, hvornår jeg kan levere denne rapport til dig.

Sådanne breve er hårdt arbejde for at undersøge og skrive... og følge op. (Forvent ikke udsigten til at ringe tilbage. Du vil have ham til at vente med forventning til dit opkald, med et modvilligt smil af beundring for din dristighed og hårdt arbejde.) Men alt du skal gøre er at skrive en håndfuld hver måned, og få et godt konverterings-til-salg-forhold på et stort billetprodukt.

En ting jeg lover dig - de fleste af dem, du skriver til, vil se dig. De dør for at vide, hvad du ellers har fundet ud af om dem!

10. Har du nerven for denne? Hvis alt andet har fejlet (og kun da), skriv et brev som det ovenstående til den store potentielle kunde, du har været hofter. Fyld det med fine ting, komplimenter virksomheden for sine resultater, men peg på forsigtigt, hvor meget bedre det kunne gøre, hvis det kun giver dig mulighed for at sætte dine ideer i praksis. Titel brevet 'Et åbent brev til xxx Corporation.'

Få din advokat til at dyrke det. Hvorfor? Fordi dit næste skridt er at købe en side i prospektets største handelspapir - og du udgiver dette brev som en annonce. I værste fald vil du modtage et koldt brev fra det pågældende firma (så hvad? - du ville ikke få deres forretning alligevel.) Plus, forventer at hente nogle redaktionelle kommentarer - og meget beundrende handelsskinder. Endnu bedre, forventer et par telefonopkald fra andre store fisk, der beundrer din chutzpah og inviterer dig til at møde dem. I bedste fald kan du endda få den forretning, du gik efter i første omgang.

Er disse ideer gimmicky? En gimmick er bare en kreativ ide, der floppede. Forudsat at du ikke er bedragerisk vildledende eller uetisk, har sådanne farverige enheder været kendt for at arbejde på selv de mest professionelle markeder.


Video Fra Forfatteren: This is what happens when you reply to spam email | James Veitch

Relaterede Artikler:

✔ - Sådan analyserer du ugentlige Social Media Analytics

✔ - Sådan øges arbejdspladsproduktiviteten

✔ - 18 Tips til at undgå og fjerne negativ feedback på eBay


Hjælp? Del Dette Med Dine Venner!