Forfatterens Blog Om Finansiering Og Forretningsservice

3 Trade Show Secrets at gøre din udstilling en succes

Et godt udstillet messearrangement er ikke nok


Du får aldrig en ny chance for at lave et første indtryk. Det er et ordsprog, der er så sandt, at det er blevet kliché-en sætning, der anvendes af sælgerne og shampooens leverandører - men det er et ordsprog, der skal tjene som et motto til din messearrangør.

En messe er en non-stop serie af begyndelser. Hvert øjeblik - fra det andet åbner dørene til de blinker lysene, der signalerer slutningen af ​​dagen - er et øjeblik, hvor du kan møde kunder for første gang.

Hvis alt går godt, vil disse afgørende første øjeblikke lancere et gensidigt rentabelt forhold, som vil vare i årevis. På den anden side, hvis det indtryk, du opretter, ikke er så positivt, har du kysset livet for virksomhedens farvel.

Begyndende betyder, at du er halvfærdig. Når du har etableret en rapport med klienten, bliver det hårde arbejde med at forhandle en aftale og lukke et salg, så snart det positive fundament er lagt, så meget lettere. Her er hvad du behøver at vide for at skabe et godt første indtryk gang på gang i løbet af de lange timer og dage, som du vil være på messen, tre handelsshemmeligheder, der vil hjælpe med at gøre din udstilling en rungende succes.

Hvad er til salg her?

Dit firma kan gøre computere eller luksusbiler. Du kan sælge skrubbebørster. Du kan sælge de fineste juveler, der findes på det indiske subkontinent. Det betyder ikke rigtig noget. Når du er på et messe, hvad du sælger, er du.

Dagens købere er nervøse. Nogle har været igennem dot-com boblen. De har måske set Enron blæse op, markedskraschen i 2008 og virksomhedernes skandale følger corporate scandal. Men de skal stadig gøre forretninger. Hvordan ved de hvem de kan stole på?

Der vil altid være en due diligence komponent til erhvervslivet, men en overraskende mængde af beslutninger er lavet af folk "stoler på deres tarm". I løbet af de afgørende første minutter, hvor du tjekker deltagerne, tjekker de dig. De vurderer måske ubevidst, hvad de opfatter som dine intentioner og motivationer. Få mennesker tror, ​​at de kan få en god aftale fra en person, de ikke tror på at være en god person.

Trade Show Secret: Folk skal "købe" dig, før de kan købe dine produkter.

Kan du høre, hvad jeg siger?

Ikke-verbal kommunikation spiller en stor rolle for at skabe førstehåndsindtryk. Deltagerne kigger konstant. Hvis dit kropssprog giver det faktum, at du ikke vil være på showet, foretrækker ikke at deltage med deltagere eller bare går gennem bevægelserne, vil de afhente det og gå andre steder. Se hvorfor "blink" sager: kraften i første indtryk.

Stående ved hjørnet af din messe udstilling med dine arme foldede fortæller deltagere "Hold dig væk! Jeg er på vagt." At sidde ned, bladre gennem et blad eller chatte med kolleger siger "Jeg har bedre ting at lave." Alt sammen betyder det "Du er ikke vigtig for mig", selvom du spørger deltagerne, hvad du kan gøre for dem i dag.

Trade Show Secret: Folk kommer ikke ind, hvis dit kropssprog siger "Gå væk!"

Støjmuren

Du er nødt til at nærme deltagere, engagere dem og byde dem velkommen i dine kabiner. Desværre tager mange medarbejdere dette for at betyde, at de skal tilbyde en konstant strøm af samtale, fra den indbydende hilsen til forsikringerne om, at "vi kommer i kontakt!" som deltageren skynder sig til en roligere og mere stille messe udstilling.

Taler er vigtigt, men lytning er mere. Skift fokus fra dit eget salgspiel til faktisk at lytte til kunden, og du vil finde dine resultater øjeblikkeligt bedre. Spørg deltagerne spørgsmål, og lyt til deres svar. Giv dem din fulde opmærksomhed. Hør, hvad de siger og tilbyde passende svar. (Se konversationskonteksten inkluderer lytte.)

Det faktum, at du er fokuseret på deltagerne, helt engageret i dem og engageret sig kortvarigt på at løse deres problemer, er en af ​​de nemmeste og mest effektive måder at skabe et positivt første indtryk på. Det sætter et godt præcedens og etablerer, hvordan du vil drive forretning med denne klient længere nede ad vejen. Du lægger grunden til det positive og rentable forhold.

Trade Show Secret: Fokus på deltagerne for maksimale resultater.

3 Trade Show Secrets = 3 nøgler til succes

Disse tre hemmeligheder vil stå dig godt i messearrangementet. Husk at for at starte nye relationer, skal du først skabe et positivt indtryk. At være opmærksom på, at folk har brug for at stole på dig, før de gør forretninger med dig, undgår afskrækkende kropssprog og lytter mere, end du snakker, hjælper dig med at gøre præcis det. Og så bliver du godt begyndt - mere end halvt færdig, godt på vej til at starte et nyt rentabelt forhold.

Se også:

  • Før du deltager i denne messeshow
  • Sådan opretter du en effektiv messeshow


Video Fra Forfatteren: The paradox of choice | Barry Schwartz

Relaterede Artikler:

✔ - Fire fælles små forretningsmål at inspirere dig

✔ - MLM Betydning - Multilevel Marketing Definition

✔ - Måder små virksomheder kan konkurrere med online-butikker


Hjælp? Del Dette Med Dine Venner!